什么是貨代銷售，貨代銷售是做什么的

什么是貨代銷售
貨代銷售，首先它是一個(gè)銷售崗位，和其他行業(yè)的銷售本質(zhì)是一樣的，在貨代行業(yè)，它代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

我們都知道，國際物流一般分為海運(yùn)，空運(yùn)和快遞。相對(duì)的貨代銷售也區(qū)分為海運(yùn)銷售，空運(yùn)銷售和快遞銷售三類崗位。而國際物流的產(chǎn)品主要是運(yùn)輸，當(dāng)然現(xiàn)在國際物流的趨勢門到門的物流運(yùn)輸鏈條，單一的海運(yùn)/空運(yùn)已經(jīng)不能滿足客戶的需求，所以國際物流的產(chǎn)品囊括了拖車，運(yùn)輸，報(bào)關(guān)，商檢，目的港清關(guān)派送以及物流知識(shí)服務(wù)等諸多項(xiàng)目。貨代銷售需要做的就是銷售這些產(chǎn)品。

貨代銷售是做什么的
貨代銷售主要做什么，簡單一點(diǎn)就是將企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤的過程。為了達(dá)到這一個(gè)目的，貨代銷售首先要做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備：
一、安排半個(gè)月時(shí)間，了解基本貨代知識(shí)，聽老業(yè)務(wù)怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料。
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接下來就是要找目標(biāo)客戶了，然而在找尋目標(biāo)客戶之前，我們還要分析一下我們應(yīng)該了解客戶一些什么東西，這樣才能做到有的放矢，打電話，拜訪的時(shí)候能心里有數(shù)，侃侃而談。下面介紹一個(gè)貨代分析客戶必備13點(diǎn)：

1．貨主的企業(yè)規(guī)模怎么樣？是什么性質(zhì)公司？
　　
2．客戶都出些什么貨物？重嗎？貨物價(jià)值高嗎？

3．客戶出貨量怎么樣？出貨規(guī)律是怎么樣的？　

4．海運(yùn)一般都選擇什么船公司？空運(yùn)都走什么航空公司？

5．客戶有進(jìn)出權(quán)嗎？報(bào)關(guān)一般是怎么搞？

6．客戶目前對(duì)合作貨代主要不滿意的是什么地方？
　　
7．客戶對(duì)我滿意嗎？有什么可以改進(jìn)的？
　　
8．貨主主要是通過什么途徑來了解貨代？

9．進(jìn)出口是誰負(fù)責(zé)的？誰有權(quán)利拍板？他們都是些什么樣的性格和喜好？人員最近會(huì)有變動(dòng)嗎？

10．客戶目前都和哪家貨代做合作？
　　
11．客戶付款情況怎么樣？信譽(yù)好嗎？

12．文件一般誰負(fù)責(zé)？

13．客戶對(duì)物流那些方面比較看重？是價(jià)格還是服務(wù)？或者是其他？

了解了這貨代分析客戶必備13點(diǎn)之后，就可以進(jìn)入下一步了。

2、半個(gè)月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請(qǐng)客戶稍等

，

你請(qǐng)教其他人之后再打過去。不要客氣，就近去問旁邊的老業(yè)務(wù)，有時(shí)候你們會(huì)問到老業(yè)務(wù)流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，老業(yè)務(wù)越覺得后生可畏，反而會(huì)主動(dòng)幫你，和你建立關(guān)系。

這個(gè)時(shí)候，私下的努力是必要的，特別是有人不擅長打電話，就要利用下班時(shí)間多練練，效果顯著。
哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國際B2B電子商務(wù)平臺(tái)，那里的公司，都會(huì)有東西出口。
3、堅(jiān)持每天至少40個(gè)有人接聽的電話，一個(gè)半月后，你已經(jīng)有可經(jīng)常拜訪的客戶了，每天也會(huì)接到詢價(jià)了，當(dāng)然成交的單可能還不夠多，沒關(guān)系，慢慢積累，起碼你已經(jīng)有成績出來了。
4、3個(gè)月試用期到了，你已經(jīng)像其他老業(yè)務(wù)一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
    強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：第一：多問
          第二：私下努力
          第三：每天40通電話
          第四：多約新客戶見面

貨代最難的就是堅(jiān)持，因?yàn)榈仔奖容^低，又有出單壓力，很多貨代銷售最終承受不住壓力，不了了之，或者不斷從一個(gè)公司跳到另一個(gè)公司，這是貨代的大忌，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過很多，可以這樣說，空降過來的貨代銷售經(jīng)理都不怎么好用，只有在一個(gè)公司從業(yè)務(wù)員慢慢培養(yǎng)起來的才適合那個(gè)公司，這里面意味著什么，我想不用我明言了。